东莞市玖容气动液压设备有限公司

   玖容增压缸品牌在气动液压设备行业的口碑非常好，如果是有实际需求的网上客户，一般上都会很快就下订单了。但是偶尔会有这样的情况出现，有些非常有意向的顾客准备要下单，终还是因为价格问题而没有能合作气液增压缸选型。

   这些顾客说东莞气液增压缸，我们的价格比温州这边的价格高出好多，让我们以温州那边的价格给他，我们拒绝了，因为如果以那样的价格我们实在做不出来，在面对这种情况的时候，我们玖容从来没有动摇过，一向追求质量的玖容增压缸，对产品原材料及产品工艺都有严格的求，能因为价格而降低产品的品质，玖容增压缸品牌口碑是经过长期的和服务累积起来的。

本人化名小玖气液增压缸厂家，主要负责东莞玖容气动液压设备有限公司在华北地区的气液增压缸品牌营销管理工作，就在上周，小玖接到一个来自河北的电话，一位姓朱的先生说要购买四柱型气液压力机，对方打电话过来跟我咨询了一系列问题，一开始我还以为是做推销的呢。后来，电话那边说：“我是马总介绍过来的，他8月份在你们公司买了二台四柱型气液压力机气液增压缸价格，跟我推荐了你们家，听他说，你们家的气液压力机设备质量挺不错的，而且服务很好，所以介绍我也到你们家买”。我想了一会还是没想起来是哪位马总，后来查了一下单子才想起来，原来是8月份卖出去的，一位河北的马总。

听说是老客户介绍的，小玖心里自然很开心，就跟这位朱先生互相加了微信，一直在保持着联系。就在前天，朱总很爽快的把定金打了过来。目前，四柱型气液压力机已经下单制作生产中。

  为什么要激励客户？

   客户选择购买你们企业的气液增压缸产品肯定是有一定的原因的，可能由于他是技术买家，而你的气液增压缸产品或者服务非常贴合他的实际需求；或者由于他是经济买家，而你提供的气液增压缸产品性价比或者产品利益能达到更大；也有可能由于你关于终决策者的关系营销做的非常到位，所以他们选择了你的气液增压缸产品。

   但是当以上各类因素并未达到，你自己的各种优势和对手平分秋色时，即你没有说服力说服后的决策人时，你应该拿客户企业的采购人员怎么办？这时就要懂得如何激励大客户，找出一个足够动人的理由，使你的客户选择你。

   作为气液增压缸销售员，必须认真揣摩客户的意思，从客户的讲句内容了解客户的想法，隐含了哪些问题，有些话客户希望你说出来;有些话客户不希望你说，但是希望你做;有些事客户希望你明白，但又不希望你讲，但希望你做到。

  气液增压缸销售差异化，所谓的差异化也就在细节方面，我比竞争对手要做得更加用心，所谓的用心也就是我们经常说细节决定成败，人无我有，人有我优，你永远要比别人做得好一点点，这叫细节的地方，也叫用心的地方。

其实对于一个装备，它的存在无疑就是一个给企业生产带来优势的道具，即便是对于气液增压机也是如此，之所以被更多人所不间断的使用，很大程度上还是因为它的存在对你来讲是有帮助的，优劣淘汰，其实这对于任何装备都是如此的。

这就像是做买卖，往往是人们所需要的就会高频率的光顾你，这就是一种现实，其实对于气液增压机也是如此，它的存在很大的还是因为其给我们带来的优越性是所需要的，被的并不紧要的，当然这所有的一切都是要建立在高质料的标准下的。

在玖容看来，从目前的景状看来，你会发现整个的气液增压机市场会呈现出一种复杂的现状，虽然在技术上是有所抬升的，但是早已在购置的工作中给你我带来了巨大的困惑，更是很难能够选购出令自己满意的气液增压机。

其实有这种困惑是相当正常的，有时想要将这种隐患降低到很小，我想品牌的力量却是巨大的，因为能够有今天这种巨大的影响力，并不是朝夕之间就能够决定的，总是有些许的实力在其中，所以更是能够对气液增压机的质料上有所保证。

气液增压机是利用气液增压缸作为出力装置的设备，气液增压机的类型和作用是非常广泛的，可代替传统机械冲压和液压机。气液增压机广泛应用为：冲压、折弯、裁断、冲孔、压印、铆接、紧密装配、挤模成型、型材碰焊、材料试验等。

气液增压机利用压缩机产生的高压气体，通过管道将压缩气体输送至电磁阀，通过脚踏开关来控制电磁阀的动作来控制气缸的工作和返回，从而达到冲孔的目的。